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【北方市場開拓核心崗】華糖營銷副總經(jīng)理（大包裝糖）

崗位概述
廣州華糖食品有限公司（以下簡稱“華糖”）是擁有 60 余年歷史的大型食品企業(yè)，依托 “國內(nèi)***精制糖生產(chǎn)基地”（年產(chǎn)能規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先）、“紅棉” 老字號品牌積淀及全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，在食糖領(lǐng)域形成技術(shù)、產(chǎn)能、信譽三重核心競爭力。現(xiàn)誠聘營銷副總經(jīng)理（大包裝糖），主導(dǎo)北方區(qū)域食品用糖企業(yè)客戶（聚焦糖果、飲料、烘焙等行業(yè)）的開拓與深耕，借力公司 “綠色生產(chǎn) 南北供應(yīng)鏈 定制化服務(wù)” 的獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)大包裝糖在北方市場的份額突破與業(yè)績增長。

崗位核心信息
1、職位名稱：營銷 副總經(jīng)理（大包裝糖）
2、薪資范圍：年薪 55 - 65w 提成
3、匯報對象：營銷 總經(jīng)理
4、工作地點：廣州市黃埔區(qū)廣州開發(fā)區(qū)東區(qū)宏遠路11號（6 號線香雪站 F出口）
5、工作時間：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撐優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)能保障：國內(nèi)***精制糖生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能可滿足超 50 家頭部企業(yè)的采購需求，北方有配套合作工廠，實現(xiàn) “南北聯(lián)動” 供應(yīng)；
（2）技術(shù)背書：設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，通過 ISO、HACCP、GMP 體系認證，CNAS 認證實驗室保障每批次產(chǎn)品指標(biāo)誤差≤0.5%；
（3）綠色資質(zhì)：“***高新技術(shù)企業(yè)”“綠色工廠”，與中科院合作污水循環(huán)技術(shù)，可提供碳足跡溯源報告，匹配客戶 ESG 需求；
（4）信譽積淀：連續(xù)十三年 “守合同重信用” 單位，“紅棉” 品牌為廣東省名牌，具備穩(wěn)定合作的國企信譽背書。
（5）創(chuàng)新空間：鼓勵 “從客戶需求到產(chǎn)品創(chuàng)新” 的全鏈條參與，技術(shù)研發(fā)中心與市場端深度聯(lián)動。
（6）成長回報：薪資與業(yè)績強掛鉤，頭部客戶合作達成可獲得額外激勵，同步享受國企穩(wěn)定福利與職業(yè)發(fā)展通道。


核心任務(wù)與目標(biāo)
1、短期目標(biāo)（入職 1 年）：
（1）開拓至少 5 家北方區(qū)域頭部食品用糖企業(yè)（如箭牌、瑪氏、桃李面包等），其中至少 1 家達成年度采購量超 5000 噸的深度合作；
（2）制定并落地 “北方區(qū)域定制化供應(yīng)方案”，實現(xiàn)大包裝糖銷售額同比增長 20%，在烘焙 / 糖果細分領(lǐng)域的市場份額提升 5%；
（3）組建 3-5 人 “北方市場攻堅團隊”，建立 “客戶需求響應(yīng) - 解決方案輸出 - 服務(wù)落地” 的全流程機制。

2、中長期目標(biāo)（入職 2-3 年）：
（1）北方區(qū)域頭部客戶合作數(shù)量累計達 15 家以上，其中 3 家進入其核心供應(yīng)商體系；
（2）大包裝糖年銷售額保持 15% 以上增長，北方市場貢獻占比提升至總銷售額的 40%；
（3）形成 “華糖定制化糖品 增值服務(wù)” 的差異化競爭力，在北方市場建立 “高效、可靠、創(chuàng)新” 的品牌認知。

崗位職責(zé)明細
1、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）重點關(guān)注北方區(qū)域市場開拓。基于華糖 “南北生產(chǎn)體系” 優(yōu)勢，制定北方區(qū)域大包裝糖的細分行業(yè)策略（如糖果行業(yè)側(cè)重純度穩(wěn)定性、烘焙行業(yè)側(cè)重配送時效），明確不同客戶的攻堅優(yōu)先級。
（2）聯(lián)動技術(shù)研發(fā)中心，將客戶需求（如低 GI 糖、烘焙專用顆粒糖）轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案，推動 “定制化糖品” 的研發(fā)與量產(chǎn)落地。

2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
（1）針對箭牌、瑪氏等糖果企業(yè)，主導(dǎo) “純度定制 成本優(yōu)化” 方案談判，利用華糖規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，提供 “階梯價協(xié)議”（年采購超 1 萬噸單價下浮 3%），并附 “批次穩(wěn)定性保障函”。
（2）針對桃李面包等烘焙企業(yè)，推動 “區(qū)域倉儲 48 小時送達” 的供應(yīng)鏈方案落地，定期走訪客戶生產(chǎn)線，收集糖品在發(fā)酵、攪拌中的應(yīng)用反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供上門指導(dǎo)。
（3）建立 “客戶戰(zhàn)略綁定機制”，將華糖綠色生產(chǎn)資質(zhì)（如非轉(zhuǎn)基因糖源、碳足跡報告）融入客戶 ESG 合作方案，提升合作粘性

3、供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同
（1）協(xié)調(diào)北方合作工廠與倉儲中心，建立 “應(yīng)急庫存機制”（天津 / 沈陽倉儲備 30 天用量），確保極端天氣下訂單履約率≥98%。
（2）搭建 “客戶 - 銷售 - 技術(shù) - 生產(chǎn)” 的快速響應(yīng)通道，要求 “客戶需求 2 小時內(nèi)響應(yīng)、24 小時內(nèi)出解決方案、特殊需求 48 小時落地”。

4、團隊與市場洞察
（1）招募具備北方頭部食品企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的銷售人員，組建 “銷售 技術(shù)支持” 的復(fù)合型團隊，制定 “客戶復(fù)購率 需求響應(yīng)速度” 的 KPI 考核體系。
（2）定期分析北方市場動態(tài)（如競爭對手價格策略、原材料波動趨勢），輸出《市場風(fēng)險預(yù)警報告》，提出應(yīng)對措施（如提前鎖價、替代原料方案）。


任職要求
1、業(yè)務(wù)適配能力
（1）8 年以上大包裝糖或食品原料銷售管理經(jīng)驗，其中 3 年以上同崗位經(jīng)驗，熟悉北方區(qū)域市場特性。
（2）具備 “客戶需求拆解 - 解決方案輸出” 的實戰(zhàn)能力：能從客戶生產(chǎn)線痛點（如糖果風(fēng)味偏差、烘焙面團發(fā)酵不穩(wěn)定）倒推華糖可提供的支持（如批次溯源、顆粒度調(diào)整）。
（3）擁有供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗：曾主導(dǎo)過 “生產(chǎn) - 倉儲 - 配送” 的跨部門聯(lián)動，能協(xié)調(diào)資源保障大客戶的時效需求。
（4）談判與資源整合能力：能基于公司優(yōu)勢（如產(chǎn)能、技術(shù)）設(shè)計合作方案，推動頭部客戶從 “試合作” 升級為 “核心供應(yīng)商”。

2、優(yōu)先條件（項目經(jīng)驗）
（1）有北方區(qū)域頭部食品企業(yè)攻堅案例：如曾推動某糖果企業(yè)將華糖同類產(chǎn)品的采購占比從 10% 提升至 50%，或主導(dǎo)某烘焙企業(yè)的 “區(qū)域倉儲 快速配送” 方案落地。
（2）有定制化食品原料推廣經(jīng)驗：如成功推動低 GI 糖、專用顆粒糖等定制產(chǎn)品在頭部企業(yè)的量產(chǎn)應(yīng)用，或主導(dǎo)過 “產(chǎn)品 增值服務(wù)”（如技術(shù)指導(dǎo)、成本優(yōu)化）的打包方案談判。
（3）具備供應(yīng)鏈韌性建設(shè)經(jīng)驗：如曾應(yīng)對極端天氣 / 原料波動等風(fēng)險，通過庫存調(diào)配、替代方案等保障客戶供應(yīng)，履約率≥95%。