日韩成人激情综合写真一区二区-久久久精品一本二本三本-国产麻花视频十八禁在线观看-亚洲无人区电影在线观看

【攻堅(jiān)東南亞】小家電海外業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理
【崗位概述】
廣東三角牌電器股份有限公司（簡稱 “三角公司”）是廣州輕工集團(tuán)旗下核心企業(yè)，擁有 “三角牌”“鉆石牌” 兩大老字號品牌（中國***的家電品牌之一），年產(chǎn)能超 1500 萬臺，依托廣梅智能家電產(chǎn)業(yè)園（1100 萬臺集中產(chǎn)能）和 CNAS 認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室（8 個(gè)實(shí)驗(yàn)室、110 套設(shè)備）保障品質(zhì)。現(xiàn)誠聘小家電海外業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，主導(dǎo)東南亞市場（泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南）小風(fēng)扇、電飯煲品類的突破，借力公司 “老字號品牌積淀 規(guī)模化產(chǎn)能 跨境供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)”，通過線上營銷破圈、本地渠道深耕及產(chǎn)品微創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從 “市場滲透” 到 “品類領(lǐng)先” 的跨越。
【崗位核心信息】
1、職位名稱：三角（小家電海外業(yè)務(wù)）副總經(jīng)理
2、薪資范圍：年薪 55 - 70w 提成
3、匯報(bào)對象：公司總經(jīng)理
4、工作地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道北132號(TIT文創(chuàng)園)之一12棟（）
5、工作時(shí)間：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撐優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)能保障：廣梅產(chǎn)業(yè)園整合 10 家配套廠，小風(fēng)扇、電飯煲年產(chǎn)能超 800 萬臺，支持 “批量生產(chǎn) 柔性定制”（如針對東南亞雨季的防漏電款）；
（2）品質(zhì)背書：CNAS 認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn) “來料檢 - 過程檢 - 成品檢” 全流程管控，產(chǎn)品故障率低于行業(yè)均值 30%；
（3）跨境經(jīng)驗(yàn)：東莞、深圳地區(qū)合作外銷工廠資源豐富，可快速復(fù)用其東南亞代運(yùn)營、物流渠道資源；
（4）政策協(xié)同：依托廣州輕工集團(tuán)國企背景，享受出口退稅、東南亞自貿(mào)區(qū)政策支持（如越南、泰國關(guān)稅減免對接）。
【核心任務(wù)與目標(biāo)】
1、短期目標(biāo)（入職 1 年）：
（1）渠道建設(shè)：在東南亞 5 國發(fā)展 20 家優(yōu)質(zhì)合作伙伴（12 家代運(yùn)營 8 家本地經(jīng)銷商），覆蓋泰國曼谷、印尼雅加達(dá)等 10 個(gè)核心城市，線上渠道（TikTok/Shopee）銷售額占比達(dá) 60%；
（2）業(yè)績達(dá)成：小風(fēng)扇、電飯煲合計(jì)銷售額突破 500 萬美元，其中 “USB 快充款小風(fēng)扇”“米種適配款電飯煲” 兩款爆品貢獻(xiàn) 70% 業(yè)績；
（3）品牌基礎(chǔ)：在泰國、印尼市場建立 “高性價(jià)比 熱帶場景適配” 認(rèn)知，TikTok 話題曝光量超 1000 萬。
2、中長期目標(biāo)（入職 2-3 年）：
（1）市場地位：東南亞市場年銷售額保持 30% 以上增長，小風(fēng)扇進(jìn)入泰國、越南市場 TOP3，電飯煲在菲律賓、馬來西亞市占率超 15%；
（2）渠道深化：經(jīng)銷商 / 代運(yùn)營增至 50 家，本地組裝占比達(dá) 40%（降低關(guān)稅成本），區(qū)域倉配送時(shí)效壓縮至 24 小時(shí)；
（3）產(chǎn)品矩陣：形成 “基礎(chǔ)款 場景款 智能款” 組合（如支持東南亞語言 APP 控制的智能電飯煲），與本地品牌形成技術(shù)代差。
【崗位職責(zé)明細(xì)】
1、海外市場-戰(zhàn)略規(guī)劃與競品破局
（1）拆解東南亞市場競品策略（如美的本地產(chǎn)能布局、Green Wave 低價(jià)下沉），制定差異化戰(zhàn)略：線上聚焦 TikTok 內(nèi)容種草，線下主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店 專業(yè)市場（避開連鎖商超紅海）。
（2）每季度輸出《東南亞市場戰(zhàn)報(bào)》，包含渠道滲透率、爆品動銷率、政策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警（如印尼進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整），動態(tài)調(diào)整區(qū)域優(yōu)先級（首年聚焦泰國、印尼）。
2、線上渠道攻堅(jiān)與代運(yùn)營管理
（1）整合東莞、深圳外銷工廠資源，篩選 12 家頭部代運(yùn)營（如服務(wù)過深圳小家電廠的 “賽維時(shí)代”），入駐泰國 TikTok Shop、印尼 Tokopedia 等平臺，要求代運(yùn)營具備三大能力。
- 本地化內(nèi)容創(chuàng)作（如越南市場拍 “小風(fēng)扇 水上市場” 場景視頻，ROI≥1:3）；
- 直播轉(zhuǎn)化能力（與東南亞網(wǎng)紅合作 “買電飯煲送小風(fēng)扇” 套餐，客單價(jià)提升 25%）；
- 售后協(xié)同（共建曼谷、雅加達(dá)本地倉，支持 7 天無理由退換）。
（2）建立代運(yùn)營分級機(jī)制：核心代運(yùn)營（年銷超 50 萬美元）享 “銷售額 18% 分成 獨(dú)家品類授權(quán)”，潛力代運(yùn)營提供“流量投放培訓(xùn) 滯銷品調(diào)換”支持。
3、線下渠道下沉與經(jīng)銷商賦能
（1）開發(fā)三類高潛力線下渠道：
- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店：通過 “首批進(jìn)貨滿 50 臺送定制陳列架” 政策，覆蓋越南湄公河三角洲、菲律賓棉蘭老島等下沉市場；
- 家電專業(yè)市場：與曼谷 Pantip Plaza、吉隆坡 Imbi Plaza 檔口簽訂 “獨(dú)家分銷協(xié)議”，承諾 “年銷超 3000 臺返點(diǎn) 5%”；
- 工程渠道：對接?xùn)|南亞連鎖酒店（如越南 Vinpearl）、租房平臺，定制 “鉆石牌 LOGO 小風(fēng)扇” 批量采購方案。
（2）每季度組織 “經(jīng)銷商賦能會”：邀請東莞外銷工廠高管分享 “東南亞物流降本技巧”，輸出《鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪市手冊》（含方言溝通話術(shù)、雨季庫存管理）。
4、產(chǎn)品微創(chuàng)新與供應(yīng)鏈協(xié)同
（1）聯(lián)動研發(fā)部門打造東南亞專屬款：
- 小風(fēng)扇：“雨季防漏電款”（IPX4 防水，比 Green Wave 貴 10% 但安全性更高）、“USB 快充款”（適配學(xué)生宿舍，單價(jià) 30 美元）；
- 電飯煲：“米種適配款”（針對泰國香米、印尼秈米調(diào)整加熱曲線）、“1.5L 迷你款”（小家庭適用，比蘇泊爾低 15%）。
（2）推動 “散件出口 本地組裝” 模式：針對印尼（進(jìn)口關(guān)稅 30%）、越南（20%）市場，與當(dāng)?shù)卮S（如印尼 PT Kirin）合作，散件出口（關(guān)稅 5%） 本地組裝，成本降低 20-25%。
5、團(tuán)隊(duì)組建與風(fēng)險(xiǎn)管控
（1）組建 “3 人跨境攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)”（含 1 名東莞外銷經(jīng)驗(yàn)的渠道經(jīng)理 1 名東南亞語翻譯 1 名數(shù)據(jù)分析師），考核指標(biāo)聚焦 “爆品動銷率”“渠道鋪市率”“庫存周轉(zhuǎn)率”；
（2）建立政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制：與泰國 Central Group 等大型經(jīng)銷商簽訂 “關(guān)稅共擔(dān)協(xié)議”（經(jīng)銷商承擔(dān) 30%），同步跟蹤東南亞自貿(mào)區(qū)政策（如 RCEP 原產(chǎn)地規(guī)則），***化稅收減免。
【任職要求】
1、業(yè)務(wù)適配能力：
（1）具有 5 年以上小家電海外市場銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉東南亞市場環(huán)境和電商平臺規(guī)則。
（2）具備出色的海外市場開拓能力和線上營銷能力，熟悉東南亞國家的文化和消費(fèi)習(xí)慣。
（3）具備 “代運(yùn)營資源整合 線下渠道攻堅(jiān)” 復(fù)合能力：曾主導(dǎo)過東南亞 TikTok/Shopee 代運(yùn)營合作（單平臺年銷超 300 萬美元），或成功開發(fā) 5 家以上本地經(jīng)銷商（覆蓋 2 個(gè)以上國家）；
（4）產(chǎn)品本地化敏感度：能從東南亞消費(fèi)痛點(diǎn)（如雨季漏電、米種差異）倒推產(chǎn)品微創(chuàng)新（如推動防漏電設(shè)計(jì)、加熱程序調(diào)整）；
（5）供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗(yàn)：熟悉 “散件出口 本地組裝” 流程，曾通過產(chǎn)能協(xié)調(diào)（如國內(nèi)工廠 海外代工廠聯(lián)動）將配送時(shí)效壓縮至 72 小時(shí)內(nèi)；
（6）風(fēng)險(xiǎn)管控意識：能預(yù)判東南亞政策波動（如關(guān)稅調(diào)整、平臺規(guī)則變化），并制定備選方案（如切換代工廠、調(diào)整價(jià)格帶）。
2、優(yōu)先條件：
（1）有東莞 / 深圳小家電外銷工廠高管經(jīng)驗(yàn)：如曾在東莞某企業(yè)主導(dǎo)東南亞市場，1 年內(nèi)通過代運(yùn)營合作實(shí)現(xiàn)銷售額增長 50%（小風(fēng)扇 / 電飯煲品類）。
（2）曾成功在東南亞市場推廣過小風(fēng)扇或電飯煲產(chǎn)品者優(yōu)先，如主導(dǎo)過某品牌小風(fēng)扇在泰國市場的推廣項(xiàng)目，通過精準(zhǔn)定位和營銷策略，使該品牌小風(fēng)扇在當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬M(jìn)入前三。
（3）語言與資源：英語流利（商務(wù)談判水平），或掌握泰語 / 印尼語；擁有東南亞頭部代運(yùn)營（如 Lazada 官方代運(yùn)營）、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。