應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
2025-09-14 20:11:28
137人關(guān)注
職位描述
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職責(zé)描述：
崗位使命：作為區(qū)域銷售團隊的“中樞神經(jīng)”，通過數(shù)據(jù)洞察、流程優(yōu)化、系統(tǒng)治理與資源協(xié)調(diào)，持續(xù)提升銷售效率、預(yù)測準(zhǔn)確率及客戶滿意度，支撐區(qū)域業(yè)績達(dá)成。
崗位職責(zé)：
銷售政策與流程落地：
? 將公司銷售政策等規(guī)則本地化并落地，監(jiān)控執(zhí)行偏差，推動整改閉環(huán)。
? 持續(xù)優(yōu)化 LTC（Lead-to-Cash）流程，識別瓶頸并提出 IT/流程改進(jìn)需求。
數(shù)據(jù)管理與預(yù)測分析：
? 銷售預(yù)測分析：收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。識別銷售數(shù)據(jù)異常波動，分析原因，提出改進(jìn)建議。
? 按周/月輸出區(qū)域銷售漏斗、Pipeline、業(yè)績達(dá)成及異常波動分析報告，為銷售例會和管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
區(qū)域大客戶管理：
? 負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)，制定大客戶識別標(biāo)準(zhǔn)，建立大客戶檔案，實施差異化服務(wù)策略。
合同商務(wù)管理：
? 維護(hù)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)合同模板，完成商務(wù)條款初審、風(fēng)險評估及蓋章流程；管理合同臺賬及歸檔。
? 與法務(wù)、財務(wù)協(xié)作，確保合同條款、PO、發(fā)票、回款信息一致。
信用與應(yīng)收管理：
?參與應(yīng)收賬款管理制度和流程的制定和完善；為客戶進(jìn)行信用評估和審批；為應(yīng)收賬款提供風(fēng)險預(yù)警。
?每月輸出逾期/DSO 報告，協(xié)同銷售、財務(wù)制定催收計劃 跨部門資源協(xié)調(diào)：支持區(qū)域業(yè)績達(dá)成，牽頭拉通交付、供應(yīng)鏈、法務(wù)、財務(wù)、IT等資源，推動快速解決。
任職要求：
? 本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計、財務(wù)、管理、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
? 5 年銷售運營/業(yè)務(wù)分析/商務(wù)支持相關(guān)經(jīng)驗，熟悉 B2B復(fù)雜銷售模式；有 IT/ICT/制造業(yè)背景優(yōu)先。
? 精通 Excel（PowerQuery、Pivot、宏）、Power BI 及 CRM（Salesforce、Oracle 等其一）。
? 熟悉合同商務(wù)條款、LTC 流程、信用管理及應(yīng)收風(fēng)險管控方法。
? 數(shù)據(jù)敏感：能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，用故事化方式表達(dá)洞察并影響銷售行為
? 流程思維：擅長把復(fù)雜場景抽象成標(biāo)準(zhǔn)化流程并持續(xù)優(yōu)化。
? 溝通協(xié)調(diào)：能在銷售、財務(wù)、法務(wù)、IT 多方之間高效推進(jìn)項目
? 結(jié)果導(dǎo)向：在截止日期前高質(zhì)量交付，抗壓能力強
? 語言：普通話流利，英語讀寫說熟練（需與Asia業(yè)務(wù)團隊英文交流）
注：聯(lián)系我時，請說是在蘿崗人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：杭州濱江區(qū)杭州-濱江區(qū)英飛特大廈
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務(wù)必提高警惕。
