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崗位職責：
一、目標制定與執行:
根據公司戰略目標，結合銷售預測數據，組織制定產品線經營目標;
根據各產品線資源特性、行業和原廠規劃，組織制定產品線運營策略;
負責市場目標管理，監督并管理運營策略、計劃的執行情況；協調本部門和銷售部門共同達成業績目標;
二、市場開發與執行：
協同銷售部門進行重點客戶和項目的業務推進；
根據銷售計劃、銷售訂單、市場分析預測及庫存情況，指導、核準、監督采購計劃及采購訂單的執行；
三、產品線管理：
指導和監控產品成本、銷售定價、庫存、利潤率等產品指標；
根據經營目標的達成情況，及時調整產品策略以保障目標順利達成；
監督及協助客訴及售后問題的協同處理；
負責公司產品線的組織分工、協調及管理；
定期拜訪重點原廠，保持密切溝通。
四、市場分析：
定期組織市場變化和趨勢分析，探索新的市場機會和產品方向，向公司提供產品資源導入建議，負責組織產品線的引進；
五、外部協作及關系維護：
重點供應商合作管理、關系維護及滿意度提升。
六、采購與庫存管理：
負責風險庫存和呆滯庫存的管理和去化；
七、工作協同：
促進本部門與其它部門的工作協同；
八、負責部門及團隊管理。
崗位要求：
1、學歷要求：本科及以上，微電子、電子信息工程、市場營銷等相關專業優先考慮；
2、經驗 年限：8年以上半導體行業銷售經驗；資深的半導體行業認知和銷售管理經驗，不限產品行業；
3、專業知識：
（1）基礎專業知識：半導體分銷領域營銷模型等知識結構；
（2）半導體行業及產業鏈深度認知：熟悉設計（Fabless/IDM）、制造（Foundry）、封裝測試、分銷、終端應用的完整鏈條（（OEM/ODM/OBM/EMS））及其動態；
（3）分銷業務及管理：熟練掌握分銷商相關的業務及管理知識。
4、專業技能：
（1）產品銷售戰略規劃、戰略分解計劃、落地執行能力；
（2）組織搭建、管理、革新能力；
（3）市場、客戶、產品洞察分析能力，發掘機會的能力；
（4）業務拓展和指導銷售組織拓展的能力；
（5）全面的客戶管理能力；
（6）全面業務流程管理能力；
（7）風險管理控制能力；
（8）項目管理設計能力
5、能力素質：具備管理力（計劃、組織、指揮、協調、控制）和領導力（戰略思考、判斷決策、人際連接力）
6、價值觀：誠信、實事求是、敬業、進取、集體主義