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崗位職責:
1、業務職責:系統管理：促進重點系統銷售的快速增長，督促及管理好營銷總部重點系統促銷費用使用率，定期拜訪區域的重點系統并做生意回顧，促進重點系統的銷售任務的達成；負責營銷總部內部KA系統統籌工作和各銷售區域間的協調；營銷總部內促銷計劃制定、執行；計劃、協調區域間的促銷方案；全國促銷計劃的執行。
2、業務職責:產品及渠道：跟進低溫鮮奶 高端酸奶業績，安排產品促銷活動，確保目標達成；協同電商渠道開發和邁進線上平臺，突破O2O業務同比增長；
3、業務職責:客戶管理：協調經銷商與現代渠道客戶的配合,調整系統產品結構，完善產品鋪市率，提升毛利產品占比；協助客戶費用管控，控制促銷費用投入，提高營業利潤達成率；協助營銷總部負責人提升AC相關數據。
4、組織與團隊管理:營銷總部及銷售區域KA團隊的人才培養體系建立，開展專業知識培訓、專項輔導、實地觀摩談判活動、拓展職責、挑戰性項目負責等培養活動。
5、財務管理:部門內部：費用預算、執行、控制、管理；各種費用明細、發展排期的制定；對各項費用的使用進行監督和管理；
6、其他職責:負責按照集團質量領先戰略要求，根據部門質量管理職責，組織落實相關工作及安全相關工作落實推動。

任職要求:
知識內容：
1、專業知識:熟悉掌握KA系統知識，熟悉快消行業KA的談判、管理與維護
2、專業知識:熟悉零售系統發展模式及組織框架、熟悉低溫乳品環境發展模式及現狀
3、專業知識:具備解決方案類型銷售知識
4、專業知識:大客戶銷售經驗，有B2B客戶的銷售技巧
工作年限（年）：三年及以上
經驗：
1、專業經驗:具備3年及以上快消品行業現代通路、傳統通路的銷售管理經驗
2、專業經驗:***具備直營系統銷售額突破性增長的談判經驗及銷售活動成功案例經驗