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一、崗位職責
1. 客戶開發與拓展：負責中國本土出海企業客戶的開發與維護，制定個性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實現銷售目標。主導全球中大型出海企業客戶的開發，重點拓展其全球化用工合規解決方案需求，完成從需求分析、方案設計到合同簽署的全流程銷售閉環。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規、名義雇主（EOR）服務、薪酬稅務管理等領域的業務痛點，基于對全球勞動法及用工政策的專業理解，設計定制化解決方案。
3 項目投標與案例庫建設：主導復雜項目投標工作，展示公司優勢和解決方案的競爭力。建立行業標桿客戶案例庫，研究全球雇傭趨勢輸出具有參考價值的行業報告及最佳實踐案例，在出海領域形成差異化競爭優勢，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，監督團隊成員的工作進展，提供培訓和指導，提升團隊整體銷售能力和業績。能主導開發標準化銷售工具包（客戶畫像 / 競品分析 / ROI 測算模型） ，優化銷售流程和方法。
5.項目跟蹤協調：統籌協調內外部團隊，推動項目順利落地，定期向客戶反饋項目進展，保障服務的透明度與高效性；構建長期穩定的客戶信任關系，積極發掘增值服務機遇。

二、任職要求
1. 學歷專業：統招本科及以上學歷，人力資源管理、法學、國際商務、市場營銷、工商管理等相關專業優先，具備一定的英語基礎，可進行流利的英文商務交流。
2. 工作經驗：5 年以上 to B 解決方案銷售經驗，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業 Top Sales 履歷者優先。熟悉企業采購決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級對話并達成合作的經驗。擁有海外用工合規服務機構從業背景者優先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動法及用工政策，能夠設計定制化的出海 EOR 服務解決方案。具備出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠有效協調內部資源，為客戶提供優質服務。能熟練分析銷售數據，根據數據優化銷售策略，具備較強的市場洞察力和應變能力。
4. 其他要求：具備創業者心態，勇于接受挑戰，有強烈的成就動機和自我驅動力，能在壓力環境下高效工作。