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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
一、公司定位
我們是一家以油氣 EPC 總包、高端鉆井裝備、智能油田數字化服務、源網荷儲一體化解決方案及 LNG解決方案及運營為核心業務的綜合性集團。現聚焦“沙特、阿聯酋、科威特、阿曼”等五大戰略國，招聘一位中東區域營銷總經理，全面負責 3 年 2 億美元新合同目標的核心使命。
二、核心職責
1. 戰略制定與目標落地：
制定并執行中東區域 2025–2027 年整體營銷戰略，明確國別優先級、產品線組合策略及差異化競爭路徑。
科學分解 2 億美元簽約目標至各目標國別、核心客戶及年度/季度里程碑。
建立并維護精準的“滾動 12 周”銷售預測與機會管線管理機制，確保目標可控。
2. 市場深耕與大客戶管理：
主導建立并維護與沙特阿美 (Aramco)、阿布扎比國家石油公司 (ADNOC)、科威特石油公司 (KOC)、巴士拉石油公司 (Basra Oil Company)、阿曼能源巨頭 (OQ) 等國家石油公司 (NOC) 決策鏈高層（副總裁 VP 及以上） 的長期戰略伙伴關系。
領導組織針對大型復雜項目（單體 ≥5 億美元）的投標工作，包括 EPC、IPP、PPP 項目及重大設備供貨，確保技術方案、商務報價與融資結構三位一體，具備顯著競爭優勢。
3. 產品與解決方案整合營銷：
深度整合三一集團核心產品線（高端鉆井自動化裝備、智能油田數字化解決方案、源網荷儲系統、LNG 整體方案），以“降本增效 綠色低碳”為核心價值主張，打造一體化解決方案敏銳洞察并響應區域國家戰略（如沙特 2060 愿景、阿聯酋 2050 碳中和戰略），創新設計并推廣“綠色油田改造”等定制化套餐，塑造獨特市場賣點。
4. 融資方案設計與風險管理：
主導設計并談判復雜項目的創新融資結構（如出口信貸機構 ECA 融資、伊斯蘭金融 Ijara/Murabaha/Sukuk、買方信貸 Buyers Credit、EPC F 等），有效降低客戶資本金門檻，提升項目可行性。
建立健全中東區域國別風險評估與監控體系（涵蓋制裁合規、外匯管制、安全環境、ESG/環保要求等），確保業務零重大合規與運營風險事件。
5. 高績效團隊建設與文化塑造：
招募、組建并領導一支至少 5 人以上的精干中東營銷團隊，以利雅得、阿布扎比、科威特城、巴士拉為核心樞紐。
推行并優化“客戶經理 (AM) 解決方案經理 (SM) 交付經理 (DM)”的“鐵三角”協同作戰模式。
打造阿語/英語雙語人才梯隊，實現員工本地化率 ≥60%，并塑造高敬業度團隊文化。
三、我們期待的你
1)硬性條件 (Mandatory Requirements)：
教育背景： 石油工程、國際商務、工程管理、阿拉伯語或相關領域本科及以上學歷。
語言能力：
英語： 精通，可作為工作語言進行高級商務談判、報告撰寫及演示。
阿拉伯語： 具備商務溝通及以上能力（聽說讀寫），能與當地客戶和團隊有效交流。
經驗要求：
擁有 5 年以上在中東油氣市場（特別是海灣合作委員會 GCC 國家）的直接銷售、商務拓展或大客戶管理經驗。
至少 3 年以上直接對接沙特阿美 (Aramco)、ADNOC 或 KOC 高層決策者（VP 及以上） 并推動項目落地的成功經驗。
成功主導并完成至少 2 個單體合同金額 ≥1000 萬美元的油氣 EPC 總包項目或大型高端裝備銷售項目的完整簽約與執行（需提供可驗證的中標通知書或合同關鍵頁）。
2)工作地點與差旅：
須常駐沙特利雅得 (King Abdullah Financial District) 或阿聯酋阿布扎比 (Al Maryah Island)。能適應高頻次、高強度差旅，年度出差天數 ≥150 天（覆蓋巴士拉、科威特、阿曼等目標市場）。
3)軟性能力與專長 (Preferred Competencies
注：聯系我時，請說是在蘿崗人才網上看到的。
工作地點
地址：阿聯酋阿聯酋阿布扎比
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職位發布者
HR
三一集團有限公司
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