應屆畢業生
學歷不限
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
任職要求：
1.本科及以上學歷，藥學、化學、生物技術、工商管理等相關專業優先；
2.8年以上醫藥/CDMO行業銷售經驗，精通CDMO服務模式，其中至少3年團隊管理經驗，熟悉制藥研發與生產流程；
3.具備成熟的客戶資源（如藥企BD、研發負責人等），有小核酸客戶資源或跨國客戶合作經驗者優先；
4.出色的商務談判、溝通及高層客戶關系管理能力；
5.英語流利，可對接國外客戶；
6.結果導向，能承受高強度工作壓力，適應出差。
崗位職責：
戰略規劃與業務增長：
1.根據公司整體發展戰略及目標方向，結合產品定位，制定并實施公司整體商務拓展戰略，識別新的市場機會和增長點，明確市場定位、目標客戶及區域布局，確保達成年度銷售目標（如營收、毛利率、客戶轉化率等）；
2.通過分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，周期性、項目性地調整業務拓展方向，以保持市場競爭力；
3.結合業務策略規劃，設計并制定各周期銷售目標，并通過業務要點設計關鍵績效指標;
4.推動公司業務多元化發展，探索新業務模式（如合資、并購、戰略聯盟等）。
客戶/合作伙伴開發與管理:
1.制定和完善客戶管理體系，對各類客戶（終端/渠道）的信息收集、整理、等級評定、運用管理工作負責，定期更新，形成客戶分級分類管理；
2.主導大客戶的開發和維護，建立長期戰略合作關系；
3.評估潛在合作伙伴的商業價值，確保合作符合公司戰略
5.定期拜訪關鍵客戶，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和復購率；
6.主導與政府機構、行業協會等關鍵合作伙伴的戰略合作談判。
商務談判與交易管理：
1.帶領團隊完成從線索挖掘、需求分析、商務談判到合同簽訂的全程管理；
2.主導重大商業合作、投資或并購項目的談判，確保最優條款
3.負責合同條款的審核與風險控制，確保合規性
4.推動合作協議落地，協調跨部門執行（如銷售、產品、法務等）
團隊管理與業務支持：
1.組建并培養高績效團隊，制定KPI并監督執行，優化流程與工具，提升團隊業務能力；
2.協調其他相關部門，確保業務拓展與公司目標一致；
3.提供市場與產品培訓，提升團隊對CDMO服務（如API、制劑開發、GMP生產等）的專業理解。
跨部門協作:
1.與研發、生產、質量、財務等部門緊密合作，確保客戶項目順利交付；
2.參與定價策略、合同條款及風險審核，平衡客戶需求與公司利益；
3.協同財務部對銷售預算規劃、審核，并建立及完善投入產出模型，以迭代管理對費用有效、高效使用。
數據分析及優化:
1.監控業務拓展數據（如合作轉化率、營收增長等），分析關鍵指標及優化策略；
2.定期向管理層提交銷售數據分析、市場機會及風險報告，提供決策建議；
3.參與行業會議、展會，提升公司品牌影響力；
4.優化商務拓展流程，提升團隊效率
注：聯系我時，請說是在蘿崗人才網上看到的。
工作地點
地址：常熟市康羽生命科學技術(蘇州)有限公司辦公，也可居家辦公
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
