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【產品領域】內分泌、心血管、腎病等產品 【崗位職責】 1.制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務計劃，推動大區(qū)各個團隊完成或超越完成公司和上級下達的各項工作目標和任務。 2.招聘符合公司基本要求的人員，定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。 3.制定并執(zhí)行培養(yǎng)團隊成員合規(guī)意識的計劃，規(guī)范員工的工作行為，確保各項活動的真實性和合規(guī)性。 4.制定并執(zhí)行團隊成員專業(yè)知識和技能的發(fā)展計劃，通過隨訪對團隊成員定期進行教導，以加強其對業(yè)務、區(qū)域性產品知識、產品策略、銷售技巧和總體工作效率，并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導與支持。 5.根據大區(qū)業(yè)務發(fā)展的方向進行人力資源分配和人才規(guī)劃，促進區(qū)域健康良性發(fā)展，建立人才梯隊，保留高績效人才。 6.通過跟進計劃，各團隊的工作匯報和和隨訪等，深入了解各個團隊的工作進展并進行針對性的輔導，包括銷售及市場活動，人員管理和輔導，人才發(fā)展和保留等工作。 7.根據對市場發(fā)展趨勢的分析，挖掘區(qū)域市場機會，打造大區(qū)的長期競爭優(yōu)勢。 8.協(xié)調并組織大區(qū)內的重要項目及活動，合理分配和控制各項資源。 9.與區(qū)域內關鍵客戶保持持續(xù)的溝通，前瞻性預測客戶學術需求的變化，建立并持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略合作伙伴關系。 10.建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開大區(qū)會議，定期與上級匯報區(qū)域工作進展，與其他部門建立跨部門溝通和合作關系。 11.為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作。 12.支持公司的各項創(chuàng)新舉措，帶領大區(qū)各個團隊執(zhí)行新舉措，搭建創(chuàng)新平臺。 13.完成上級經理指派的其他各項工作。 【職位要求】 1.本科及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，有五年以上銷售管理經驗。 2.勤奮踏實，自我管理能力強，能夠給團隊引導正確方向，有良好的溝通、統(tǒng)籌及協(xié)調能力。 3.有團隊合作精神，具備較強的學習能力，完成公司制定任務。 4.有當?shù)貐^(qū)域推廣經驗，熟悉當?shù)乜颓?，有較強自我驅動力。