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【產品領域】內分泌、心血管、腎病等產品 【崗位職責】 1.制訂并執行所轄區域的業務計劃，推動大區各個團隊完成或超越完成公司和上級下達的各項工作目標和任務。 2.招聘符合公司基本要求的人員，定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。 3.制定并執行培養團隊成員合規意識的計劃，規范員工的工作行為，確保各項活動的真實性和合規性。 4.制定并執行團隊成員專業知識和技能的發展計劃，通過隨訪對團隊成員定期進行教導，以加強其對業務、區域性產品知識、產品策略、銷售技巧和總體工作效率，并對其個人發展規劃提供指導與支持。 5.根據大區業務發展的方向進行人力資源分配和人才規劃，促進區域健康良性發展，建立人才梯隊，保留高績效人才。 6.通過跟進計劃，各團隊的工作匯報和和隨訪等，深入了解各個團隊的工作進展并進行針對性的輔導，包括銷售及市場活動，人員管理和輔導，人才發展和保留等工作。 7.根據對市場發展趨勢的分析，挖掘區域市場機會，打造大區的長期競爭優勢。 8.協調并組織大區內的重要項目及活動，合理分配和控制各項資源。 9.與區域內關鍵客戶保持持續的溝通，前瞻性預測客戶學術需求的變化，建立并持續優化戰略合作伙伴關系。 10.建立和保持有效溝通系統，包括定期召開大區會議，定期與上級匯報區域工作進展，與其他部門建立跨部門溝通和合作關系。 11.為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議，以實現高效率的銷售運作。 12.支持公司的各項創新舉措，帶領大區各個團隊執行新舉措，搭建創新平臺。 13.完成上級經理指派的其他各項工作。 【職位要求】 1.本科及以上學歷，醫藥相關專業，有五年以上銷售管理經驗。 2.勤奮踏實，自我管理能力強，能夠給團隊引導正確方向，有良好的溝通、統籌及協調能力。 3.有團隊合作精神，具備較強的學習能力，完成公司制定任務。 4.有當地區域推廣經驗，熟悉當地客情，有較強自我驅動力。