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一、職位概述
本崗位致力于開拓與維護(hù)空氣源熱泵工程項目市場，通過專業(yè)的銷售策略與客戶服務(wù)，推動公司空氣源熱泵產(chǎn)品在工程項目領(lǐng)域的銷售增長，提升公司品牌在當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)的市場份額與影響力，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉窘㈤L期穩(wěn)定的合作關(guān)系。工作地點：河北。
二、工作內(nèi)容
1.
市場開發(fā)：深度挖掘當(dāng)?shù)毓こ添椖渴袌鰧諝庠礋岜玫男枨螅珳?zhǔn)定位潛在客戶，包括但不限于供熱公司、供熱合同能源管理公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)綜合體項目方等，通過電話溝通、實地拜訪、行業(yè)展會等多種方式拓展客戶資源，建立客戶信息庫并持續(xù)更新維護(hù)。
2.
銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)空氣源熱泵產(chǎn)品在工程項目類的銷售工作，從項目前期的需求分析、方案設(shè)計、報價制作，到中期的商務(wù)談判、合同簽訂，再到后期的訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)等全流程把控，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。根據(jù)項目特點和客戶需求，靈活運用銷售策略，為客戶提供專業(yè)的空氣源熱泵解決方案，促進(jìn)項目成交。
3.
客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持密切的溝通與良好的合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋與新的需求，及時解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶的二次合作與轉(zhuǎn)介紹。
4.
行業(yè)協(xié)作：熟悉當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)的政策法規(guī)、市場動態(tài)與競爭格局，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉颈３志o密的溝通與配合，參與行業(yè)相關(guān)活動與項目，及時獲取行業(yè)信息與資源，為公司銷售決策提供有力支持。
5. 出差工作：能夠適應(yīng)短暫的出差安排，前往項目所在地進(jìn)行實地考察、客戶拜訪、項目洽談等工作，確保項目順利推進(jìn)。
三、任職資格
1.
學(xué)歷與專業(yè)：專科及以上學(xué)歷，熱能、鍋爐、空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)知識，能夠深入理解空氣源熱泵產(chǎn)品的技術(shù)原理與性能優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解答。
2. 工作經(jīng)驗：具有 3 年以上從事工程項目類空氣源熱泵銷售工作經(jīng)驗，熟悉工程項目銷售流程與特點，擁有成功的銷售案例，具備豐富的客戶資源與市場開拓能力。
3.
行業(yè)認(rèn)知：對當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)有深入的了解，熟悉行業(yè)內(nèi)的運作模式、競爭態(tài)勢與發(fā)展趨勢，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉居辛己玫暮献麝P(guān)系，能夠有效整合行業(yè)資源，推動銷售工作開展。
4.
能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；具有較強(qiáng)的市場分析能力與應(yīng)變能力，能夠及時應(yīng)對市場變化與客戶需求的調(diào)整；擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門密切配合，共同推進(jìn)項目進(jìn)展；能夠適應(yīng)短暫出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力。