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一、崗位核心目標(biāo)
統(tǒng)籌事業(yè)部全品類市場(chǎng)銷售（含五味子酒、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)土特產(chǎn)、文旅服務(wù)及預(yù)制菜），整合企事業(yè)單位及政府資源，搭建多元化銷售渠道，創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷模式，確保年度銷售目標(biāo)高效達(dá)成。
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃
制定事業(yè)部年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至酒類、農(nóng)產(chǎn)品、文旅及預(yù)制菜業(yè)務(wù)板塊，匹配資源投入；
調(diào)研分析五味子酒、城口臘肉、藥膳雞等產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，定位差異化賣點(diǎn)（如非遺工藝、有機(jī)認(rèn)證、文旅融合）；
統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，重點(diǎn)突破川渝、湖北、京津冀等核心區(qū)域。
2. 銷售體系搭建與渠道拓展
五味子酒銷售：開拓高端餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)及禮品渠道，建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成500萬元銷售目標(biāo)；
農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)土特產(chǎn)銷售：對(duì)接企事業(yè)單位集采（如工會(huì)福利、食堂供應(yīng)）、政府鄉(xiāng)村振興合作項(xiàng)目，拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商平臺(tái)（京東、抖音）及跨境渠道；
文旅業(yè)務(wù)銷售：包裝“采摘 民宿 團(tuán)隊(duì)拓展”文旅套餐，開發(fā)企業(yè)團(tuán)建、研學(xué)旅行客戶，聯(lián)動(dòng)旅行社及OTA平臺(tái)（攜程、美團(tuán)）；
預(yù)制菜銷售：推動(dòng)藥膳雞、臘味食品進(jìn)入連鎖餐飲、便利店及預(yù)制菜垂直平臺(tái)（如鍋圈食匯）。
3. 新媒體營(yíng)銷與品牌推廣
主導(dǎo)新媒體矩陣（抖音、快手、小紅書、微信視頻號(hào)）運(yùn)營(yíng)，策劃“非遺臘肉制作”“有機(jī)農(nóng)場(chǎng)溯源”等主題短視頻內(nèi)容，完成拍攝、剪輯及投放；
開展直播帶貨（月度≥8場(chǎng)），打造“文旅 產(chǎn)品”沉浸式直播場(chǎng)景（如民宿體驗(yàn)中推廣臘味食品）；
結(jié)合節(jié)氣、節(jié)日策劃營(yíng)銷事件（如“年貨節(jié)”“采摘季”），聯(lián)動(dòng)KOL/KOC擴(kuò)大品牌聲量。
4. 資源整合與政府合作
維護(hù)政府關(guān)系，爭(zhēng)取農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、文旅推介會(huì)等政策支持，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入“消費(fèi)幫扶”采購(gòu)名錄；
拓展企事業(yè)單位戰(zhàn)略合作（如銀行積分商城、央企員工福利采購(gòu)），年新增大客戶≥5家；
聯(lián)動(dòng)城、湖北基地開展“產(chǎn)地直銷”活動(dòng)，降低中間成本。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與數(shù)據(jù)賦能
搭建銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，制定銷售提成及文旅業(yè)務(wù)返傭政策；
培訓(xùn)一線人員掌握產(chǎn)品知識(shí)（如五味子酒釀造工藝、藥膳雞健康價(jià)值）、銷售話術(shù)及新媒體工具；
通過CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售漏斗，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及客戶復(fù)購(gòu)率。

三、任職資格
1. 硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品、農(nóng)產(chǎn)品或文旅行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操盤過年銷售額3000萬元以上項(xiàng)目；
資源：擁有企事業(yè)單位集采、政府合作資源或頭部電商/文旅平臺(tái)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
技能：熟練使用PR、剪映等視頻剪輯工具，有短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成功案例。
2. 核心能力
市場(chǎng)敏銳度：精通農(nóng)產(chǎn)品電商、直播帶貨、私域流量玩法，能快速捕捉爆品機(jī)會(huì)；
資源撬動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過政府關(guān)系、跨界合作撬動(dòng)增量市場(chǎng)；
內(nèi)容創(chuàng)造力：能將“非遺工藝”“有機(jī)種植”等抽象概念轉(zhuǎn)化為具象營(yíng)銷內(nèi)容；
抗壓力：適應(yīng)高頻出差（城口、湖北基地），應(yīng)對(duì)多線程任務(wù)挑戰(zhàn)。

加分項(xiàng)
國(guó)內(nèi)電商、餐飲、商超/批發(fā)/零售、旅游業(yè)、包裝/印刷行業(yè)優(yōu)先