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一、崗位職責 1.客戶開發與資源整合 負責下沉市場目標客戶的開拓，通過行業數據挖掘、渠道走訪、展會活動等方式建立客戶圖譜，重點開發家電家居建材、快消日化、美妝洗護等領域的廠家、經銷商及相關公司資源； 開展客戶資質調查，評估合作潛力與風險，包括經營能力、財務狀況、市場覆蓋、供應鏈適配度等，形成分級管理策略； 整合總部供應鏈資源（頭部品牌、自有品牌、線上平臺商品），優化區域商品供給結構。 2.方案設計與商務推進 主導商務談判、完成盡調資料收集、撰寫定制化商業計劃書，結合客戶需求與公司政策，設計合作模式、盈利測算及落地路徑，協調相關部門完成合同簽訂。 3.數據支持與協同管理 定期分析區域市場動態、客戶經營數據，提供業務洞察與策略建議； 持續維護拓展客戶， 沉淀行業知識庫。 4.風險管控與客情維護 預判合作中的經營及履約風險，制定干預方案并跟蹤解決； 定期回訪客戶，提供相關政策支持，提升客戶黏性。 5.風控與關系管理 建立風險預警機制并制定干預預案，保障履約質量； 實施客戶生命周期管理，通過政策支持與定期回訪提升客戶粘性。 二、任職資格 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理、財務管理等相關專業背景； 2.3年 B2B大客戶開發經驗，具備下沉市場生態，具備家電家居建材、快消日化、美妝洗護等行業廠商資源； 3.精通商業計劃書撰寫及財務數據分析，擅長PPT/Excel工具應用； 4.熟悉產業鏈協同模式，具有從0-1項目落地經驗及跨部門協同能力； 5. 敏銳的市場洞察力與風控意識，能結合財務指標預判合作風險。