3年以上
大專
最近更新
1121人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
工作職責(zé)
1、銷售目標(biāo)管理：制定并分解區(qū)域/渠道銷售目標(biāo)（年度/季度/月度），確保達(dá)成公司業(yè)績指標(biāo)（銷量、市場份額、利潤）。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：
1）主導(dǎo)經(jīng)銷商、批發(fā)商、KA（商超）、CVS（便利店）等渠道的談判與管理，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。
2）解決渠道沖突，確保價(jià)格體系穩(wěn)定，提升終端覆蓋率和鋪貨率。
3、新市場開拓：
1）挖掘空白市場機(jī)會（如校園、社區(qū)等場景），推動渠道下沉策略。
2）評估新渠道潛力（如無人零售、自動販賣機(jī)），制定試點(diǎn)方案
4、終端動銷管理：
1）監(jiān)督終端陳列（如堆頭、冰柜位置），確保產(chǎn)品可見度和品牌形象統(tǒng)一。
2）策劃并執(zhí)行促銷活動（買贈、折扣、試飲），提升終端動銷率和消費(fèi)者復(fù)購。
5、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：招聘、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)代表、渠道專員），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)；定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績，提供銷售技巧、談判策略等實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、行業(yè)知識：熟悉快消品分銷模式、礦泉水消費(fèi)場景及競品格局。
3、資源整合：具備經(jīng)銷商談判能力，能平衡渠道利益與公司目標(biāo)。
4、敏捷執(zhí)行：應(yīng)對突發(fā)問題（如競品低價(jià)沖擊、物流延誤）的快速反應(yīng)能力
1、銷售目標(biāo)管理：制定并分解區(qū)域/渠道銷售目標(biāo)（年度/季度/月度），確保達(dá)成公司業(yè)績指標(biāo)（銷量、市場份額、利潤）。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：
1）主導(dǎo)經(jīng)銷商、批發(fā)商、KA（商超）、CVS（便利店）等渠道的談判與管理，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。
2）解決渠道沖突，確保價(jià)格體系穩(wěn)定，提升終端覆蓋率和鋪貨率。
3、新市場開拓：
1）挖掘空白市場機(jī)會（如校園、社區(qū)等場景），推動渠道下沉策略。
2）評估新渠道潛力（如無人零售、自動販賣機(jī)），制定試點(diǎn)方案
4、終端動銷管理：
1）監(jiān)督終端陳列（如堆頭、冰柜位置），確保產(chǎn)品可見度和品牌形象統(tǒng)一。
2）策劃并執(zhí)行促銷活動（買贈、折扣、試飲），提升終端動銷率和消費(fèi)者復(fù)購。
5、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：招聘、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)代表、渠道專員），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)；定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績，提供銷售技巧、談判策略等實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、行業(yè)知識：熟悉快消品分銷模式、礦泉水消費(fèi)場景及競品格局。
3、資源整合：具備經(jīng)銷商談判能力，能平衡渠道利益與公司目標(biāo)。
4、敏捷執(zhí)行：應(yīng)對突發(fā)問題（如競品低價(jià)沖擊、物流延誤）的快速反應(yīng)能力
注：聯(lián)系我時(shí)，請說是在蘿崗人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：溫州甌海區(qū)溫州市甌海區(qū)
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財(cái)物（如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
鄭芳芳HR
昆侖山礦泉水有限公司
-
快速消費(fèi)品
-
500-999人
-
私營·民營企業(yè)
-
明桂北苑7棟3單元
