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1、職責目的Position Objectives：
● 行業市場開發
開拓汽車及新能源行業客戶（如整車廠、動力電池廠、充電樁企業、汽車零部件制造基地），挖掘工業快速門（如防塵凈化門、防火防爆門、高速卷簾門）需求場景。
對接客戶生產部、設備部、EHS（環境健康安全部門），提供定制化解決方案（如無塵車間密封、物流效率提升、安全合規等場景）。
● 渠道體系搭建
建立代理商、集成商網絡，覆蓋區域汽車產業鏈集群（如長三角、珠三角汽車產業帶）；
與汽車廠房設計院、新能源EPC總包商、設備供應商（如AGV物流系統廠商）合作，嵌入整體解決方案。
● 行業深耕
跟蹤新能源行業趨勢（如動力電池擴產、一體化壓鑄工藝普及），制定行業專項開發策略；
參與行業展會（如上海國際汽車制造裝備展、新能源電池技術展），提升品牌滲透率。
2、主要職責Key Responsibilities：
● 教育背景：必須項：本科及以上學歷；
優先項：機械工程、汽車工程、市場營銷、新能源科學與工程相關專業。
● 行業經驗：
必須項：3年以上汽車或新能源行業銷售經驗，熟悉汽車制造工藝（如沖壓、焊接、涂裝、總裝）或動力電池生產流程；
成功開發過整車廠（如比亞迪、特斯拉、蔚來）、動力電池企業（如寧德時代、比亞迪電池）、充電樁企業客戶。
加分項：具備工業門、自動化設備、廠房建設相關產品銷售經驗；
熟悉汽車行業標準（如IATF 16949、VDA 6.3）及新能源安全規范（如電池廠防火防爆要求）。
● 客戶資源：現有汽車/新能源行業客戶資源≥5家（如區域汽車零部件產業園、頭部電池廠）；
與汽車廠房設計院（如機械工業第四/第五設計院）、新能源EPC總包商有合作基礎。
● 場景化開發能力：能精準定位汽車及新能源行業痛點：
整車廠：涂裝車間防塵密封需求、總裝車間物流門效率提升；
電池廠：干燥車間濕度控制、防爆區域安全隔離需求；
充電樁企業：充電站防火門、戶外耐久性需求。
掌握招投標全流程管理，熟悉車企供應商準入體系（如SQE審核、技術標書編寫）。
● 技術轉化能力：理解工業門技術參數（如密封等級IP65、防火等級A級）與汽車行業需求的匹配邏輯；
能協同技術團隊設計定制化方案（如“防爆門 泄壓裝置”組合應對電池廠安全要求）。
● 渠道整合能力：擅長通過行業協會（如中國汽車工業協會）、行業聯盟（如動力電池創新聯盟）拓展資源；
設計代理商分級合作模式（如核心代理商支持重點客戶，區域代理覆蓋長尾市場）。
● 資源撬動力：擅長通過行業協會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統陌拜；
● 抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發3家渠道 簽約50萬 指標。
2、其它要求Other Requirements
● 行業洞察力：關注新能源汽車政策（如“雙積分”政策、電池產能規劃）、技術趨勢（如固態電池工廠建設）；
能預判客戶需求變化（如一體化壓鑄技術普及對車間物流門尺寸的特殊要求）。
● 項目韌性：適應長周期開發（如車企新工廠建設周期1-3年），能持續跟進多部門決策鏈；
對復雜技術問題（如防爆門與消防系統聯動）有耐心推動解決方案落地。
● 人際風格：
適配類型：技術型銷售（能與客戶工程師深度對話） 策略型銷售（能影響高層決策）；
具備“價值營銷”思維，從客戶降本增效（如減少車間粉塵返工率）角度切入需求。
● 協作意識：愿與技術、售后團隊協同作戰，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規章制度，并按規定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協作合作精神不能固執己見。