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崗位職責：
1.根據市場供需及客戶需求，設計并優化海運航線網絡，制定艙位采購策略；
2.監控航線執行效率（如船期準點率、艙位利用率），及時調整策略應對突發問題（如港口擁堵、航線取消）；
3.主導運價談判，爭取優勢合約價格及附加費政策，降低運營成本。
4.協同銷售團隊制定有競爭力的客戶報價策略，平衡市場份額與利潤目標。
5.管理核心供應商（船東、航司、代理等），定期評估合作表現并優化合作條款。
任職要求：
1.國際貨代/航運行業航線管理經驗，2年團隊管理經驗；
2.大學專科及以上；海運、物流等相關專業;
3.有本地供應商資源者優先
4.英語綜合能力良好；
5.具有較強的商務談判能力。

大客戶銷售

1.根據公司經營策略和目標，制定并執行區域銷售計劃，完成公司年度業績目標；
2.深入分析當地物流市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，挖掘潛在商機。主導關鍵客戶談判，簽訂長期合作協議；
3.培養并管理高效銷售團隊，設定明確的KPI并定期評估績效。
4.提供行業知識、銷售技巧及產品培訓，提升團隊專業能力。
5.與運營、客服、關務等部門緊密合作，確保客戶服務質量與交付效率。
6.確保業務符合當地法律法規及國際貨運代理行業標準。
7.監控應收賬款，降低財務風險。
8.定期進行市場分析并及時把握行業動態，探索更新商業合作模式，對業務和產品方向提出決策建議。

【任職要求】
1.五年以上國際貨代海運經驗，有國家地區的大客戶渠道資源；

2.三年以上團隊管理經驗優先；
3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力；