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沃特威集團(tuán)是一家擁有30年歷史的科技制造集團(tuán)，深耕硬科技產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，做汽車零部件供應(yīng)商已近20年，沃特威集團(tuán)總部現(xiàn)設(shè)有全國(guó)領(lǐng)先的環(huán)保汽車零部件孵化中心。
我們正在尋找一位充滿活力、注重結(jié)果的汽車零部件業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)， 作為汽車零部件業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并擴(kuò)大我們?cè)谄嚵悴考袠I(yè)內(nèi)的客戶群。 您的主要目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，與潛在客戶建立牢固的關(guān)系，并制定創(chuàng)新策略以***限度地提高銷售額和收入。，該職位需要強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)思維、出色的溝通能力以及對(duì)汽車零部件市場(chǎng)的深刻理解。
工作職責(zé)：
1. 市場(chǎng)研究與分析：進(jìn)行全面的市場(chǎng)研究，以確定汽車零部件行業(yè)的趨勢(shì)、客戶需求和潛在增長(zhǎng)
領(lǐng)域。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)和定價(jià)策略，以制定有效的銷售和營(yíng)銷計(jì)劃。
2. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略：制定并實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍并增加市場(chǎng)份額， 確定新的目標(biāo)
市場(chǎng)、客戶群和產(chǎn)品機(jī)會(huì)， 與跨職能團(tuán)隊(duì)合作，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)、促銷和產(chǎn)品。
3. 獲取新業(yè)務(wù)：通過(guò)建立人際網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)活動(dòng)和利用人脈關(guān)系，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和尋求新的商機(jī)，
發(fā)掘潛在客戶、開(kāi)展勘探活動(dòng)并參與咨詢銷售，以與分銷商、零售商、維修店和其他行業(yè)利益
相關(guān)者建立合作伙伴關(guān)系。
4. 關(guān)系管理：與主要客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和行業(yè)影響者建立并維持牢固的關(guān)系，與現(xiàn)有客戶合 作，尋找追加銷售、交叉銷售的機(jī)會(huì)，并提供量身定制的解決方案來(lái)滿足他們的特定需求。
5. 合同談判：與客戶和合作伙伴談判并敲定業(yè)務(wù)協(xié)議、合同和定價(jià)條款。 確保條款和條件對(duì)雙方 有利，同時(shí)保持盈利能力并遵守公司政策和準(zhǔn)則。
6. 銷售績(jī)效監(jiān)控：跟蹤和分析銷售績(jī)效指標(biāo)，包括收入、盈利能力和市場(chǎng)份額。 編寫(xiě)報(bào)告和演示
文稿，提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)的見(jiàn)解。 實(shí)施糾正措施以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提高 整體業(yè)務(wù)績(jī)效。
7. 客戶關(guān)系管理：利用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、互動(dòng)和銷售渠道。 定期跟進(jìn)客戶，提供持續(xù)的支持，并及時(shí)、專業(yè)地解決任何疑慮或問(wèn)題。
8. 行業(yè)參與：及時(shí)了解影響汽車零部件市場(chǎng)的行業(yè)新聞、進(jìn)展和監(jiān)管變化。 參加貿(mào)易展覽、會(huì)議 和行業(yè)論壇，以增強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、建立網(wǎng)絡(luò)并確定潛在的業(yè)務(wù)合作。
9. 薪資方案：底薪 高提成
要求：
1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)領(lǐng)域的中專及以上學(xué)歷。
2、 在汽車零部件行業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和售后市場(chǎng)行業(yè)有深入的了解，銷售方面擁有
豐富的經(jīng)驗(yàn)。
3、 有大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有跨區(qū)域銷售渠道和資源優(yōu)先。
4、 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，出色的溝通和談判技巧，能夠識(shí)別和利用商機(jī)。
5、 分析和戰(zhàn)略思維能力，能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)、識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并制定有效的業(yè)務(wù)
戰(zhàn)略，在滿足和超越銷售目標(biāo)以及推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面擁有良好的記錄。
6、 會(huì)使用CRM 系統(tǒng)和銷售分析工具，強(qiáng)大的組織和時(shí)間管理能力。
7、能適應(yīng)經(jīng)常出差、參加行業(yè)活動(dòng)以及進(jìn)行市場(chǎng)研究。