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【崗位要求】 1.第一學歷要求全日制統招本科 2.一年以上to B銷售經驗 3.能抗壓、善溝通、有思考 4.抖音、小紅書業務部門以及跨境電商、外貿相關工作經歷優先錄取 【崗位職責】 1.中供鐵軍是阿里巴巴地面銷售部隊，負責深圳市場B2B市場客戶開發，結合阿里巴巴多元化產品，為客戶提供一整套跨境貿易的解決方案； 2.深入客戶生意鏈路，根據客戶業務所處不同階段，積極整合內外資源做好客戶的長期運營，為其提供相應的成長方案，幫助客戶成長，實現客戶價值 3.建立良好的客情關系，促進客戶間經驗的分享和共同成長。 【福利待遇】 1、快樂的工作氛圍，豐富多彩的員工活動（簡單、開放、激情、分享、感恩、自由…快樂工作，認證生活）； 2、年薪30-60萬（底薪 績效獎金 不封頂提成 股權激勵） ； 3、成熟的人才培訓體系（杭州總部入職培訓，公司提供交通與食宿，帶薪15天；阿里學習平臺；師徒制）； 4、透明清晰的晉升、晉級機制，讓每一位進入阿里的人都成為最好的自己。 5、完善的阿里體系福利（免費帶父母體檢、免息貸款買房、每年帶薪旅游、高標準五險一金） 【職位描述】 1、 了解公司戰略方向，結合本地化市場，負責所在區域客戶的開發、拓展和運營； 2、 評估診斷客戶業務狀況和痛點，提煉客戶需求，幫助客戶提供針對所在行業、市場和產品的策略及解決方案； 3、 能夠深入客戶的生意鏈路，運用互聯網思維，結合外貿行業趨勢及動態，賦能客戶，為客戶提供針對性技術/產品/工具服務； 4、 根據客戶業務所處不同階段，積極整合內外資源做好客戶的長期運營，為其提供相應的成長方案，幫助客戶成長，實現客戶價值； 5、 對市場及行業洞察敏銳，具備一定的行業前瞻性，反哺給到客戶，增強客戶的市場認知度和行業競爭力。 【組織文化】 這里是培養互聯網業界CEO、COO等管理人才的黃埔軍校，美團COO阿甘、滴滴創始人程維、去哪兒網COO張強等鐵軍老校友; 這里是全球最有影響力的B2B跨境電商平臺***************** 這里是阿里巴巴最具地面抓地能力的中供鐵軍團隊； 這里是一群真實有力量、年輕不一樣的兄弟姐妹； 我們的使命是讓天下沒有難做的生意，歡迎年輕的你同阿里一起來戰未來。 我們需要一個心中有火，眼里有光，腳下有力量的人； 相信你也想到最優秀的地方和最優秀的人學習與較量。