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職位概要：
? 配合并執(zhí)行大中華區(qū)銷售策略，負(fù)責(zé)向大客戶銷售RIB企業(yè)級(jí)ERP/軟件解決方案；
? 制定有效的業(yè)務(wù)拓展銷售計(jì)劃，在大客戶群體中擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力；
? 研究分析行業(yè)及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性地尋找銷售線索；
? 作為潛在大客戶的第一主要聯(lián)系人，與客戶成功團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部等支持團(tuán)隊(duì)，協(xié)作談判并執(zhí)行批準(zhǔn)合同；
? 有效跟蹤銷售流程及潛在機(jī)會(huì)，通過(guò)直銷發(fā)展各級(jí)關(guān)系，推動(dòng)完成銷售配額；
? 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供技術(shù)解決方案及良好的實(shí)施服務(wù)，解決客戶痛點(diǎn)；
? 建立并維護(hù)與客戶高層（總經(jīng)理、副總等）的良好客戶關(guān)系；
? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)或營(yíng)銷策略的變化以及區(qū)域內(nèi)的環(huán)境，保持對(duì)行業(yè)內(nèi)商業(yè)產(chǎn)品和軟件支持政策的了解；
? 協(xié)助財(cái)務(wù)審計(jì)，預(yù)檢業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，研討會(huì)，合同草案等；
? 其他指派銷售相關(guān)任務(wù)。
崗位要求：
? 本科及以上學(xué)歷，有行業(yè)資源或適配度高者可適當(dāng)放寬；
? 5年以上ERP、IT服務(wù)、軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有工程建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、大型國(guó)央企、能源、工業(yè)制造等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；適配度高者可適當(dāng)放寬年限要求。
? 具有與高層管理人員互動(dòng)和及有效溝通的能力；
? 具有很強(qiáng)的銷售能力，積極進(jìn)取以達(dá)到目標(biāo)；
? 具備良好的市場(chǎng)敏感度、業(yè)務(wù)分析、判斷能力，能夠積極管理業(yè)務(wù)和損益以達(dá)到目標(biāo)；
? 良好的溝通及談判技巧，團(tuán)隊(duì)合作能力；
? 接受彈性工作時(shí)間以及商務(wù)出差。