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崗位職責(zé)： ? 負責(zé)RIB企業(yè)級工程管理平臺iTWO4.0面向工程建造（石油化工 電力能源 基礎(chǔ)設(shè)施 建筑 工程）行業(yè)B端中大型企業(yè)客戶（業(yè)主投資商、工程總承包和設(shè)計咨詢機構(gòu)）的銷售前期 拓展，培育客戶對RIB 企業(yè)級解決方案和服務(wù)有完整的理解和認知； ? 負責(zé)市場Inbound和outbound銷售線索的清洗和孵化工作； ? 通過電話及在線工具等與潛在客戶保持前期銷售過程中緊密溝通； ? 與中國市場業(yè)務(wù)發(fā)展團隊合作，利用平臺活動或者產(chǎn)品優(yōu)勢提升客戶購買意向； ? 獨立負責(zé)中小型客戶的RIB產(chǎn)品全流程銷售，有效跟蹤銷售流程及潛在機會，通過直銷發(fā) 展各級關(guān)系，推動完成中小客戶的銷售目標； ? 對于KA大客戶，與行業(yè)/區(qū)域銷售負責(zé)人確認意向客戶的基本信息及需求，共同跟進訂單 轉(zhuǎn)化。 崗位要求： ? 1-3年的銷售/業(yè)務(wù)拓展/商機拓展相關(guān)經(jīng)驗；優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮； ? 對IT、軟件、高新技術(shù)行業(yè)B2B業(yè)務(wù)有一定的理解和認知； ? 具備良好的溝通能力及判斷力，能夠快速的挖掘客戶潛在需求及意向； ? 積極主動，對銷售工作充滿激情，目標感強； ? 有團隊合作精神，責(zé)任心和服務(wù)意識； ? 有較強的抗壓能力和自我心態(tài)調(diào)整能力，思維清晰反應(yīng)敏捷； ? 如對工程建造領(lǐng)域有一定經(jīng)驗和了解優(yōu)先考慮。