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職位描述：
一、客戶開發(fā)與維護
1. 全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源整合和產(chǎn)品銷售組織工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2. 制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)，報總經(jīng)理審批后組織實施；完成年度銷售目標；
3. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、達成財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
4. 分析銷售動態(tài)、各銷售組的成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案并實施，確保銷售計劃的順利完成。
5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，
6. 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶和不同區(qū)域的價格水平，及時提出改進措施，保證企業(yè)預算的毛利及凈利目標完成。
7. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握同行銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。定期分析市場占有率和客戶流失率。
二、內(nèi)部管理
1. 參加企業(yè)經(jīng)營分析會，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責組織催收工作，防止長期拖欠；
2. 制定銷售中心管理制度，工作規(guī)范，并監(jiān)督實施。負責下屬工作計劃的審核及實施過程中的督導工作。
3. 負責銷售中心年度培訓計劃的編制與實施；
4. 參與訂單評審，并回復客人交貨期；出貨安排與執(zhí)行；
5. 負責處理客戶重大問題，并與客戶和相關(guān)部門溝通達成***共識；
6. 負責提報公司、部門級會議相關(guān)報表與數(shù)據(jù)；
7. 負責審核本部門的各項費用支出；
8. 負責修訂本部門組織架構(gòu)，審核本部門崗位人員的編制；
9. 負責銷售人員的面試、錄用、培訓、考核、晉升、獎懲等；
10. 完成上級安排的其他工作任務；
三、國內(nèi)外優(yōu)勢貨源整合
1. 通過出差等方式尋找整合優(yōu)勢貨源；
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